Fyller 50 år

2017 ble året hvor firmaet ble delt i to. Det var viktig å skille importdelen av firmaet (Arve Opsahl AS) fra forhandlerdelen. Det var jo ikke alltid nødvendigvis de samme kundene. For eksempel var det flere forhandlere som ønsket å selge merkene, men som ikke kunne eller ville bli med i Bobilkjeden Norge AS.

Caravanforhandlere

En forretningside er at alle forhandlere skal ha en lokal driver som har eierskap i bedriften. Og gjerne rundt halvparten, mens Bobilkjeden Norge AS eier resten.

Årsaken er logisk og enkel, man får lokalt eierskap og lokale beslutninger – noe som gir en stor frihet i det daglige.– Vi har felles pængbok, som gründer Arve Opsahl gjerne uttrykker det. Markedsføring, regnskap og vareflyt er felles funksjoner.

To pilarer

Selskapet har to viktige punkter: Det første og viktigste er å sørge for fornøyde kunder. Så skal leverandører og produsenter være fornøyde med jobben som gjøres.

– Vi blir aldri størst på kjededrift, forteller daglig leder Bjørn Arve Opsahl. Men det at vi har forhandlere som uansett satser på våre merker gjør at importdelen får en bedre status opp mot fabrikkene og produsentene. De ser på oss en stabil partner som leverer basert på en langsiktig strategi.

Hver uke har vi onlinemøter med alle de daglige lederne av forhandlerne, utenom sesongen skjer det hver fjortende dag. Da deles erfaringer og salgsutvikling. Også ettermarkedslederne har et uektlig møte, for å oppdatere hverandre og diskutere vanskelige saker.

– Mange opplever tøffe tider i bransjen for tiden og kutter, dere satser?

– Vi er nå i en brytningsfase, tror vi. Frem til 2028 vil det komme en vekstkurve, som går sakte, men sikkert oppover.

Familiebedrift

– Vi skal ha det trivelig på jobb. Det er en del av kulturen i bedriften, forteller Bjørn Arve. Det er ikke noe som bare kan leses i et strategidokument, det er en viktig del av en kultur som vi har bygget siden etableringen i 1975. Det skaper lojalitet å jobbe sammen på den måten vi gjør, mener han.